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本宮有貨創始人丁弋紜:幸福源自奮力前行中的價值和野心

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-12-01 22:02:37  瀏覽次數:138
核心提示:人物檔案:丁弋紜,本宮有貨創始人,大學畢業在上市公司做產品經理,積累了很多優質供應商資源。2019年初創立本宮有貨社交電商平臺,把眾多供應商資源的產品渠道向普通消費者開放,開發了同名小程序,以優質產品和高性價比為內核建立電商渠道。在淘寶、京東為代表的電子

人物檔案:丁弋紜,本宮有貨創始人,大學畢業在上市公司做產品經理,積累了很多優質供應商資源。2019年初創立本宮有貨社交電商平臺,把眾多供應商資源的產品渠道向普通消費者開放,開發了同名小程序,以優質產品和高性價比為內核建立電商渠道。

在淘寶、京東為代表的電子商務平臺定型的今天,另一種購物方式也大受人們青睞,就是社交電商。丁弋紜創立的“本宮有貨”就是這樣一種基于社交關系的購物平臺。

丁弋紜自陳是一個“有野心”的人——對于想要的東西和想做的事情,都會非常積極主動地去追求,而且不肯安定,總在突破自己的活動邊界。

她的創業歷程并不是規劃好的,而是在一步步探尋的過程中,不斷去突破自己的舒適區,從一個學醫的學生,變成上市公司的產品經理,做過企業供應商,2017年開始創業,再到2019年創立“本宮有貨”,都是在把舒適邊界向外拓展。

工作多年,她接觸到很多優質的供應商,也萌生了想要去挖掘好的國產品牌,將它們推向更大市場的想法,以此刷新大眾對國貨產品的固有認知,這是她創立“本宮有貨”的初衷。優質產品和高性價比,是她篩選供應商的兩個原則,也是她的底線。

在野心之外,她也表現出了一種淳樸的情懷,做有價值的事,并把價值傳遞給更多人。

在野心之外,她也表現出了一種淳樸的情懷。

大學時丁弋紜就是學校里的風云人物,在能接觸到的大部分事情上都表現出了過人的積極性和用不完的青春活力。醫學生課業繁忙,此外她還不停地參加學校的活動,是學院里的學生會主席,但過多的社會與社團活動沒有耽誤她的課業,丁弋紜學習成績也相當好,每年都能得到獎學金。

那時候她的心里一直覺得自己不會是一個平凡的人,身上滿是年輕人的激情?;蛟S別人會認為她有些自命不凡吧,但在一群剛進入大學校門還有些迷茫的學生當中,這種不凡的心態讓她顯得有點與眾不同。

醫學專業在很多女生看來是穩定體面的,不過丁弋紜卻向往做更多創造性的事。畢業以后,她去了一家上市醫藥公司做產品經理。

剛畢業參加工作的人往往限于視野和經濟能力,對自己未來的掌控能力顯得不足,除了努力工作之外,沒有什么方向,但丁弋紜不一樣,她向來對自己有比較清楚的規劃,從學生時代超越自己的專業邊界,到工作以后突破工作的崗位邊界,始終懷著一顆不滿足的心,去發現和嘗試自己可以做得更好的事。

此后她嘗試去做企業供應商,建立自己的供應商資源庫,創立“本宮有貨”社交電商平臺,盡出于此,與她不斷突破自己邊界的性子十分相符。

剛開始的時候,積累供應商資源是很頭疼的事。

在供應商和消費者之間,存在一個中間地帶——消費者的需求多樣而獨特,很難有足夠的資源和渠道找到合適的、滿足自己特定需求的供應商;而供應商一般來說是提供某個類別的產品,很難滿足多樣化的需求。需要丁弋紜這樣的人去撥開迷霧,一手抓住消費者的需求,一手抓住優質可靠的供應商。兩頭是池子,丁弋紜就是中間的導流泵。

初期的難處在于把池子建得足夠大并且蓄滿水,她想了很多辦法。

最初是在網上搜索查找,效率很低,但也能根據網上信息循著路徑,找到一些供應商聚集的平臺,接下來她又開始頻繁參加各個行業的展會,供應商資源的池子慢慢蓄滿了。

中間過程當然會有很多周折,也會遇到困難,但丁弋紜奉信的是“世上無難事,只怕有心人”:“當你想要去做一件事的時候,總有很多辦法可以達到目的?!?

到2017年底,她與眾多優質的供應商和消費者之間已經形成了良好的粘性。她經常會對市場上的產品和消費者需求進行深度分析,去研究更深的需求,以此為基礎去層層遴選供應商,既要保證優質,又要做到高性價比。

市場上的競爭無處不在,但丁弋紜經過之前幾年時間的鋪墊和積累,建立了兩個優勢:一是深度挖掘消費者需求,二是優質靠譜的供應商。這兩個優勢足以成為她的競爭壁壘。

是時候再一次去突破,將自己的邊界再向外擴大,把業已熟悉的舒適區推向更大的未知之境?!氨緦m有貨”社交電商平臺就此誕生。

突破的緣由是這樣的:“在這個領域遇到天花板,感覺我的聰明才智發揮不出來,所以想在現有業務優勢的前提下,拓展新的領域?!?

丁弋紜的優勢在于挖掘用戶需求和供應鏈,那么,要怎么樣才能把這些價值發揮到更大呢?她想到了社交電商,把供應鏈渠道指向大眾,而不僅僅是企業客戶。像淘寶、京東一樣的傳統電商格局已定,很難順利找到切口。而社交屬性永遠是人們不可或缺的,或者說,社交信任長久以來就是人們生活中的基本特征,所以她選擇了社交電商。

在社交屬性的前提下,讓優質的和高性價比的產品在人群中獲得信任,這是丁弋紜對社交電商的理解,“但產品是核心,沒有人會信任不好的產品”。

在一個共同的社交群體里,如果一個人用過某種產品覺得不錯,當別人也遇到同樣的需求時,就會向他推薦,人們會愿意向周圍的人分享自己覺得好的東西,古來如此,邏輯就是這么簡單?,F代人的社交關系往往是多個圈子的重合體,訊息的擴散更為廣泛,借助于互聯網社交軟件,會更方便迅捷,而且精準。

從“本宮有貨”的名字就可以看出,丁弋紜是以女性消費者為目標人群的。被問及為什么選擇女性的時候,她說:“女孩子要獨立自強,內心的安全感和幸福感是來源于自己,來源于你的價值和你的選擇,這是我們想要傳達給別人的?!?

經歷了前后五六個版本的迭代,10月10日,“本宮有貨”商城小程序上線,涵蓋家居、美妝、母嬰、數碼家電等多個品類,背靠上千家優質供應商,丁弋紜計劃以每周20-30款商品的速度持續更新,選取當季流行和經典商品中真正切中消費者需求的種類,做到品質可靠、全網低價。

關于“本宮有貨”,丁弋紜想了很久。以前是產品思維,而做社交電商,需要的是用戶思維。身為女性,她有天生的敏感性,消費者會關注什么,需要什么,喜歡什么。

現時代做社交電商,離不開新零售和微營銷。她曾經設想過多種模式——基于個人信任的社交方式、基于IP的傳播、基于團購的方式等,不同模式有不同的側重點,也對應不同的基礎構架。

最終她決定把這幾種方式結合起來,采用全新的C2B2C模式,以消費者為導向,讓消費者以不同形式參與到購物、分享、經營、策劃等環節中來進行群體協作和商業活動,把線下商務與互聯網結合在一起,消費者只要加入會員,去分享,就可以變成消費商,實現消費者、商家、消費商和平臺之間的利益共享,打造一個多方共贏的商品服務平臺。

這樣會有多方面的優點,但也帶來了更復雜的構架,給開發過程引入了不少困難。不過她認為這是最好的方式,可以讓優質、高性價比的產品惠及更多人群。而優質和高性價比是她始終堅持的,這是她的優勢,也是商業市場上贏得用戶并能長存的基石,“產品的品質和性價比是我的底線”。

本宮有貨創始人丁弋紜:幸福源自奮力前行中的價值和野心

現在有很多基于社交平臺的電商,被詬病產品質量,而得益于多年來甄選積累的供應商資源,丁弋紜并不擔心產品的問題?!氨緦m有貨”的產品,是從市場上受歡迎的品類里精挑細選,然后選擇優質供應商來生產,把質量做上去,把價格降下來。產品上架前還會經過種子用戶的體驗測評,“相當于我們的首席體驗官,先從體驗做起,確定它是真正好的”。

同時她也關心價值輸出,希望每一件產品都是消費者真正需要的,能帶給她們價值。所以本宮有貨也會根據用戶的興趣組建社群,比如關心變美的、想要減肥的、喜歡讀書和運動的,以及女性成長、母嬰類,為她們提供相關領域的知識。

以及,女性獨立的能力。在丁弋紜看來,女性應當獨立、自立,而她也會提供一些關乎職業與事業的方向,如果在“本宮有貨”做代理,不僅可以得到商品的優惠,還能獲得事業的成長,以在經濟和社會上成為具有獨立能力的角色。

“比如一個全職媽媽,沒有賺錢的能力,她可以在我們平臺上獲得關于女性自立的方法,獲得賺錢的途徑。我們首先是價值輸出,然后才是商城,是從精神需求和物質需求都提供給用戶的。


【對話丁弋紜】

驚喜的收獲,伴隨的是未知和驚險

城品人物:對你影響最大的人是誰?

丁弋紜:我媽媽。我這個人看上去是一個小女生,員工對我的評價都不像是一個老板,但我特別要強,內心的這種野心,是從我媽媽身上學來的。我小的時候,我媽是一個工作狂,他對于工作的追求是非常高的,幾乎是一心撲在工作上??赡苄〉臅r候我會怪她沒有給我更多的陪伴,但是長大以后發現她對我的影響是潛移默化的,雖然我是一個女生,但是我并不太愿意去依附別人,我一定要靠自己,你只有自己得來的東西才是你自己的。

城品人物:創業以后,跟之前狀態有什么改變?

丁弋紜:創業以前我會覺得未來有點不確定,會沒有安全感。創業以后更有安全感了。雖然現在做的事情不知道未來會走到什么樣的方向,但是在這個過程中收獲到的能力,已經足以掌控未來了。

城品人物:做你現在的工作,最需要哪些知識、技能或者經驗?

丁弋紜:我覺得,管理能力是第一位的,很多時候,人對了一切都對了,因為一個公司,每個崗位的人員都是挺重要的。

城品人物:對于新進來的員工你最看重的是什么?

丁弋紜:人品,還有對待事情的態度,執行力要高。

城品人物:如果可以回頭對創業前的自己說一句話,你會說什么?

丁弋紜:堅持做自己想做的事情。

城品人物:這幾年創業過程里,你印象最深的事是什么?

丁弋紜:可能是我這個人心理承受能力比較強,也經歷了很多的困難,但我就覺得這是很正常的,創業就是這樣子,沒有什么事情是一帆風順的,就像是探險,你會可能有特別驚喜的收獲,但是往往伴隨著你的一定是未知和驚險。

城品人物:會有哪些困難呢?

丁弋紜:之前的時候,現金流是一個困難。我們這個墊資很厲害的,至少要有400萬墊在里面的。也會轉,比如說上半年淡季的時候款就回來了,下半年旺季的時候又要墊進去。資金是一個壓力。

另外,禮品不是剛需的行業,客戶會根據他今年的財政預算或者業務情況來調整,如果企業的采購額度降低,對我們的影響就非常大。這是一個非常被動的行業。跟經濟周期也有很大關系,你沒有辦法,也無力去改變,這是屬于經濟形勢的問題,只能再去開拓新客戶。

城品人物:你是什么星座的?

丁弋紜:射手座,放蕩不羈愛自由(笑)。

城品人物:你平時有什么愛好呢?

丁弋紜:我喜歡旅游。前一陣剛去了迪拜,去年去俄羅斯看了世界杯的決賽。去年還去了澳大利亞。經常如果工作得太累,我就會出去走走,所以很多人會覺得我是個旅游博主。

城品人物:在現場看世界杯決賽是什么感覺?

丁弋紜:很嗨,現場真的是超嗨的那種,自己的心情也特別激動。當天晚上去了很多好萊塢明星,還有普京也去了。我們后面是法國球迷,特別多,他們不停在唱歌,做人浪。我們就在那邊喊啊叫啊,挺解壓的。世界杯四年一次嘛,不是那么容易就能去的,票很難買。

城品人物:如果不做現在的工作,你會想要做什么?

丁弋紜:最想做的是旅游博主。這么長時間,去過那么多地方,我覺得看到的東西不一樣了,眼界更開闊了,有時候會有一些關于人生,關于生命的思考。

城品人物:你會怎么樣評價自己?

丁弋紜:我這人有時候也挺不自信的,你要讓我評價吧,我也不好意思夸自己。其實我是比較腳踏實地的一個人,有的人是很會說,但我更愿意去做很多事情。

 
 
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